营销策划新方式：在最后负责的时刻

以下是电子书《MarT​​ech 的领导者敏捷营销》的节选。请点击下面的按钮下载完整的电子书。 下载电子书（无需注册） 敏捷营销中有一个很大的误解，那就是“我们是敏捷的——我们不需要计划。”嗯，这与事实相差甚远。事实上，敏捷营销比大多数传统营销涉及更多的计划，但有一个关键的区别——你总是在最后负责的时刻进行计划。 假设您想在两年内去欧洲度过梦想的假期。现在，如果我告诉你，今天你需要知道你每天要去哪里吃饭以及你要在餐厅点什么菜。这看起来很可笑，不是吗？然而，这与我们多年来在营销规划中所持的心态是一样的——试图预先了解一切。 现在，假装您确实决定了去哪家餐厅、什么时间和吃什么餐。


哇，你真的在​​游戏中处于领先地位！但你猜怎么着——两年过去了，你选择 特殊数据 的餐厅一半以上甚至不再营业了！如果您的营销计划太详细太快，是否也会变得无关紧要？绝对地。 让我们深入探讨在“最后负责任的时刻”进行规划的想法。 图像 “最后责任时刻”规划图 所有团队的季度计划 如果您一直在进行年度规划，那么敏捷营销规划的第一步就是转向季度规划。未来的一年太遥远了，你的努力可能只是浪费时间。有些公司根据年度预算开展工作，因此，如果您目前无法更改这一点，请看看您是否至少可以从特定的可交付成果转向“部分”工作类型以获得资金批准。 深入挖掘：提高营销敏捷性的 7 种领导行为 季度规划应包含三个关键的可交付成果：极其重要的目标 (WIG)、营销路线图和计划积压工作。这些都是应该跨越整个营销部门并涵盖所有团队的项目。 要记住的关键一点是规划需要协作。此时，营销主管、战略家、产品所有者以及利益相关者都应该参与其中。



敏捷营销工作流程 赶上敏捷营销导航系列！ 对齐引导点 如何举办成功的头脑风暴会议 如何确定最低限度可行的启动 创建蓝图 建立营销待办事项列表 每日聚会 周期规划 团队展示 团队提升 客户案例 故事点 在制品限制 周期 废物清除 合作 团队 营销负责人 敏捷冠军 配角 实践领导 利益相关者 极其重要的目标 (WIG) 在整个营销过程中设定极其重要的目标 (WIG) 可以使每个人都致力于共同的使命。这应该是每个人都可以团结起来的一件事，也许是两件事，它会影响整个营销部门。每个人都认为，这些是下一季度必须发生的关键事情，才能认为它是成功的。 一些例子是： “向周边社区的居民宣传我们新医院的开业。” “与公众分享有关 COVID-19 的最新科学研究。” “将我们的智能冰箱推广到家庭用户之外的新市场，例如办公室和诊所。” 营销路线图 营销路线图应包括整个营销组织需要开展的大型举措或关键主题，以满足 WIG 的需求。